The BigLaw Brand
En nuestra era de competencia y conexión, los bufetes de abogados se enfrentan a un desafío sin precedentes de la marca, y BigLaw, el bufete de abogados más grande y exitoso del mundo. – Tienden a jugar el juego largo. Para que BigLaw «gane», debe continuar mejorando su marca comercial para atraer y retener a sus clientes y abogados. La pregunta es: ¿Sus abogados están jugando el mismo juego?
La marca personal
En el mercado laboral móvil actual, muchos abogados pueden estar acortando el mercado. Y tienen las herramientas para hacerlo; el mismo equipo estándar que BigLaw emite a cada abogado cuando se une al equipo. Cualquier abogado que tenga la intención de «ganar» aprende rápidamente a usar esas herramientas para desarrollar experiencia en un área (s) de oportunidad de mercado más una marca personal para comercializarla.
Marcas personales distinguen a los abogados
En la Cumbre de Mujeres Inaugurales de Penn Law School aproximadamente 200 miembros de la comunidad de Penn Law se reunieron para celebrar el liderazgo y el trabajo pionero de las abogadas nacionales e internacionales de Penn. Como lo dejó en claro la Cumbre, las mujeres de Penn Law tienen muchas victorias, branding y otros, para celebrar.
La agenda incluyó una sesión titulada «Construyendo su marca profesional, en línea y fuera de línea», durante la cual los panelistas y los asistentes compartieron la importancia de la marca individual como una herramienta de desarrollo empresarial. Discutieron la importancia de crear una práctica especializada y las muchas formas en que uno puede declararse un experto: blogueando, publicando artículos en LinkedIn y Facebook, publicando fotos en Instagram, alojando sitios web personales y profesionales, tuiteando, hablando en conferencias y participando en eventos comerciales.
Además de desarrollar negocios, la marca ayuda a los abogados a tomar el control de las prácticas legales y poseerlas de manera efectiva. En consecuencia, la marca personal juega un papel importante en acelerar el viaje de un legislador hacia el logro profesional, aumentar su valor dentro de la firma de abogados y contribuir al éxito financiero de la firma. . No es de extrañar que BigLaw apoye a sus abogados en el desarrollo de sus marcas individuales: esas marcas son tan importantes para los abogados individuales como lo son para la firma de abogados.
Marcas personales Soporte BigLaw Brands
La marca personal diversa y robusta crea firmas de abogados emocionantes y dinámicas. Cada marca BigLaw representa una colección de talento que inspira y atrae a abogados y clientes por igual. BigLaw paga una miríada de gastos relacionados con sus abogados entrenadores ejecutivos, seminarios y amplios programas de desarrollo profesional. BigLaw apoya totalmente a sus abogados en el esfuerzo de crear y mantener marcas personales.
Desde su perspectiva, ayudar a los abogados a desarrollar experiencia distintiva y habilidades especializadas eleva a sus abogados y atrae nuevos clientes a la firma de abogados, donde, además de recibir servicios legales de alta calidad, estos nuevos clientes llegarán a ser valiosos la marca de la firma de abogados. De hecho, cuanto más numerosas y fuertes sean las marcas de abogados individuales, más sana y productiva será la firma de abogados y más eficazmente podrá atraer clientes, crecer y vender sus servicios de manera cruzada. Como resultado, cada firma de abogados de marca está llena de abogados de marca, en las filas de socios y asociados.
Negocio versus marca personal: ¿Cuál es la mejor inversión?
En la medida en que las marcas personales distinguen a un abogado de otro y crean reconocimiento por su excelencia profesional, aumentan el valor de un abogado dentro y fuera del bufete de abogados.
Ahora hay una tormenta perfecta de deserción de abogados y una mayor marca personal (de hecho, las redes sociales hacen que la marca personal sea más fácil que nunca). La marca personal permite a los abogados mantener una presencia en la web tanto en sitios web de firmas de abogados como en sitios web personales, y seleccionar cuidadosamente sus respectivas marcas en cada uno.
¿Es aconsejable que BigLaw continúe asumiendo que su marca comercial prevalecerá sobre las marcas personales y portátiles de sus abogados?
Para ganar el juego largo, BigLaw no puede perder sus estrellas a otro equipo. Por el contrario, sus estrellas deben reconocer los logros personales, pero otorgan un mayor valor al éxito del equipo. La marca BigLaw seguirá siendo sólida solo si sus abogados pueden fusionarse, pero también mantener la propiedad y la autonomía sobre sus marcas distintivas.
Siempre habrá competencia entre las marcas BigLaw, pero no debe haber competencia entre ninguna marca comercial de BigLaw y las marcas personales de sus abogados. Al unir (y marcar) juntas, al igual que las mujeres de Penn Law, ¡todos tienen una victoria que celebrar!